Dinero vs. significado como motivadores de comportamiento: evidencia de Latinoamérica

Resumen

La investigación en las ciencias de la decisión, la psicología, la economía conductual y la administración sugieren que los modelos basados en la racionalidad no siempre son válidos para explicar el comportamiento humano (Ariely, 2009; Thaler, 2000). Sin embargo, las escuelas de negocios y directivos empresariales continúan enseñando y utilizando modelos de comportamiento humano desarrollados en países occidentales y basados en la racionalidad, que no tienen en cuenta las diferencias culturales o personales, y las características humanas intrínsecas son incompatibles con modelos de elección racional (Chen y Miller, 2011; Thaler, 2000). Tras los trabajos recientes de Ariely, Kamenica y Prelec (2008), este documento pone a prueba el papel de la significatividad percibida como un motor importante de motivación en el contexto latinoamericano a través de dos estudios experimentales. Las investigaciones anteriores sobre las violaciones de los supuestos de racionalidad se basan principalmente en países occidentales y desarrollados, y los resultados de este estudio proporcionan apoyo en cuanto a la generalización de modelos de comportamiento humano cuasi racionales en América Latina. La evidencia existente se ha ampliado en países con antecedentes culturales diferentes. También aborda las implicaciones para la gestión, los negocios y las prácticas de políticas públicas así como la investigación futura.