Exploring the country-of-origin indicators across product categories: The case of Mexico and Chile.

Abstract

El estudio analiza las variables que afectan el efecto del país-de-origen (COO) y su influencia en la intención de compra en diferentes categorías de productos. Previa investigación sobre el efecto del país-de-origen sugiere que el efecto puede estar presente, pero que sin embargo, podría variar según los productos y las culturas. Tomando en cuenta esta premisa, se propone un modelo para medir el efecto del país-de-origen en cuatro categorías de productos en dos países: México y Chile. En general, los resultados indicaron que susceptibilidad a las influencias normativas, cosmopolitismo, educación e ingresos, son todos indicadores del efecto del país-de-origen. También se constató que el impacto del efecto del país-de-origen difiere entre los productos de lujo y los productos utilitarios, así como entre los productos que se consumen en público y en privado. Por último, los resultados revelan que la susceptibilidad a la influencia normativa afecta a la intención de compra de los productos utilizados en público, mientras que cosmopolitismo tiene un impacto fuerte no solo sobre los productos de consumo público, pero también en los productos asociados con el lujo.